セールスプロセス

保険営業で見込み客を育てる方法

保険営業では見込み客がどれだけいるか？ということはかなり重要です。 生保営業も含め、その他の営業でもこれは変わらないと思います。 いかに新規顧客を増やしていくかで成績と報酬に１００倍以上の差が出てしまう世界なので、ここ注力が必要です。   生保・保険営業で見込み客を育てる意味   ここでは生保・保険営業で既に獲得した見込み客を育てる方法をお伝えしていきます。 新たに獲得する場合 […]

保険営業のマーケティングとセールスについて

生保・保険営業におけるセールスプロセスを知っておくことは大切です。というのも、「マーケティング」と「セールス」を分けて考えておかないとモチベーションが続かないのと、結果に結び付きにくいからです。 多くの営業マンはこの両者を一緒に考えてしまっているために、成約まで至らないケースが散見されます。 分けて考えることができればストレスを軽減して、しかも成約率が高まりますので、しっかりと違いを押さえておきま […]