「営業手法」の記事一覧

私は10年前、保険会社の研修生として代理店を目指して営業活動をしていました。   5年間の研修期間中に基準をクリアできなければ容赦なくクビになる厳しい世界。   5年後生存率は１~２割程度。 &nbs […]

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保険営業の中でDM（ダイレクトメール）で白地から新規顧客を開拓するという手法は非常に効果的な手法です。   保険のチラシやセールスレターを郵送で送り、それに対して興味がある人だけが電話を掛けてきてくれたり、DM […]

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よく言われることですが、「保険営業で成功する確率はどれくらいですか？」というものがあります。 これは私の個人的な感覚ではありますが、入社して５年間続けられる人は１～２割程度だと思います。 私がいた損保会社ではそれくらいの […]

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保険営業特に生保営業を辞めたいという人が挙げる理由に「保険営業の社会的地位が低いから」というのがあります。 とにかく仕事が嫌になってくると、いろいろな理由を並べるのが常です。 しかし、これは本当でしょうか？   […]

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生保・保険営業でテレアポは非常に効率的な活動が可能です。   私自身も飛び込み営業でコツを掴んでからはこの方法をメインにやってきました。 今でも白地開拓にはテレアポは欠かせません。 保険営業におけるテレアポのメ […]

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私は生保営業も損保営業も両方経験しています。その中で言えるのは、飛び込みはスキルを上げるには最高の手法であるということです。   何も未来永劫にこの手法をする必要はありません。数か月から半年だけでも構いませんの […]

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生保営業とその他の保険営業で最も大切なのは、新規顧客の開拓です。 これは一人の営業マンだけではなく企業にとっても同じことです。   新規開拓さえできれば悩む必要はありません。 しかし、ここができないから悩みます […]

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