「営業手法」の記事一覧

みんな等しく馬鹿で優秀だ

営業手法

私は10年前、保険会社の研修生として代理店を目指して営業活動をしていました。   5年間の研修期間中に基準をクリアできなければ容赦なくクビになる厳しい世界。   5年後生存率は1~2割程度。 &nbs […]

保険営業の社会的地位は低い?

営業手法

保険営業特に生保営業を辞めたいという人が挙げる理由に「保険営業の社会的地位が低いから」というのがあります。 とにかく仕事が嫌になってくると、いろいろな理由を並べるのが常です。 しかし、これは本当でしょうか?   […]

保険営業における飛び込み営業のメリット

営業手法

私は生保営業も損保営業も両方経験しています。その中で言えるのは、飛び込みはスキルを上げるには最高の手法であるということです。   何も未来永劫にこの手法をする必要はありません。数か月から半年だけでも構いませんの […]

生保営業・保険営業の新規顧客開拓方法

営業手法

生保営業とその他の保険営業で最も大切なのは、新規顧客の開拓です。 これは一人の営業マンだけではなく企業にとっても同じことです。   新規開拓さえできれば悩む必要はありません。 しかし、ここができないから悩みます […]

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