みんな等しく馬鹿で優秀だ
私は10年前、保険会社の研修生として代理店を目指して営業活動をしていました。 5年間の研修期間中に基準をクリアできなければ容赦なくクビになる厳しい世界。 5年後生存率は１~２割程度。 ほとんど辞めていく世界。 それで、その中で優秀な人間は周囲から持て囃され優遇される。 できなければ冷遇される。 営業の世界は多かれ少 […]
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営業手法
DM（ダイレクトメール）で新規顧客を獲得する方法
保険営業の中でDM（ダイレクトメール）で白地から新規顧客を開拓するという手法は非常に効果的な手法です。 保険のチラシやセールスレターを郵送で送り、それに対して興味がある人だけが電話を掛けてきてくれたり、DMや返信はがきなどで問い合わせをしてくれます。 興味がある人に対してのセールスということになるので、これが数人もいれば契約がいただけるというわけです。 これなら飛び込み […]
保険営業で成功する確率はどれくらいなのか？
よく言われることですが、「保険営業で成功する確率はどれくらいですか？」というものがあります。 これは私の個人的な感覚ではありますが、入社して５年間続けられる人は１～２割程度だと思います。 私がいた損保会社ではそれくらいの確率と言われていましたが、これは昔から変わっていません。 実際に、私の同期でも１０人入って５年後の独立まで残ったのは１人でしたから正しいのかもしれません。 生保営業の場合はもっと少 […]
保険営業の社会的地位は低い？
保険営業特に生保営業を辞めたいという人が挙げる理由に「保険営業の社会的地位が低いから」というのがあります。 とにかく仕事が嫌になってくると、いろいろな理由を並べるのが常です。 しかし、これは本当でしょうか？ 現在の保険営業の社会的地位は低いのか？ 以前はどうだったかは私は知りませんが、保険に対するイメージはあまり良くなかったということは聞いたことがあります。 特に生保の場合はそうだっ […]
テレアポは保険営業の効率アップできるので便利です
生保・保険営業でテレアポは非常に効率的な活動が可能です。 私自身も飛び込み営業でコツを掴んでからはこの方法をメインにやってきました。 今でも白地開拓にはテレアポは欠かせません。 保険営業におけるテレアポのメリット テレアポとは電話でアポイントを取って商談をするものです。 やはり一番のメリットとしては効率が良いということです。 例えば飛び込み営業だと、まずはキーマンに […]
保険営業における飛び込み営業のメリット
私は生保営業も損保営業も両方経験しています。その中で言えるのは、飛び込みはスキルを上げるには最高の手法であるということです。 何も未来永劫にこの手法をする必要はありません。数か月から半年だけでも構いませんので是非ともやってみてください。 保険営業をはじめたばかりの人には絶対におすすめの方法です。 縁故知人を回るならこの限りではありませんが、そういう人にも良 […]
生保営業・保険営業の新規顧客開拓方法
生保営業とその他の保険営業で最も大切なのは、新規顧客の開拓です。 これは一人の営業マンだけではなく企業にとっても同じことです。 新規開拓さえできれば悩む必要はありません。 しかし、ここができないから悩みます。 ある程度の顧客数のボリュームができれば、そこからの追加契約や紹介が生まれるのですが、そこまでいくのが大変です。 私は基本的に縁故知人を頼る開拓手法を取らず、何もな […]
