保険営業のマーケティングとセールスについて
生保・保険営業におけるセールスプロセスを知っておくことは大切です。というのも、「マーケティング」と「セールス」を分けて考えておかないとモチベーションが続かないのと、結果に結び付きにくいからです。 多くの営業マンはこの両者を一緒に考えてしまっているために、成約まで至らないケースが散見されます。 分けて考えることができればストレスを軽減して、しかも成約率が高まりますので、しっかりと違いを押さえておきま […]
保険営業マンのタイムスケジュールをご紹介
生保営業、保険営業マンのタイムスケジュールのお話をしたいと思います。 ここでのお話は一般的にどうかというものではなく、私自身の経験からのお話です。 また、ここでは保険営業１～３年目くらいまでのものを載せていきたいと思います。 保険営業マンのタイムスケジュール 私が１年目～３年目くらいまで実践していた行動です。 ７：３０ 出勤 ７：４０～９：００ 当日の予定を立てる、見積もり、テレアポ […]
本気で生保営業・保険営業で成功したいか？
保険営業・生保営業で本気で成功したいかどうかが、成功するかしないかを大きく左右します。 一般のサラリーマンのように仕事が与えられて、それをこなしていれば給料がもらえるという仕事ではありません。 基本的に自分で見込み客を探して行って契約を取ってくる仕事です。 能動的な要素が多分に必要ですよね。 保険営業はやっぱり厳しい これは非常に厳しいことです。 成績が未達の場合にはクビになるのが当 […]
DM（ダイレクトメール）で新規顧客を獲得する方法
保険営業の中でDM（ダイレクトメール）で白地から新規顧客を開拓するという手法は非常に効果的な手法です。 保険のチラシやセールスレターを郵送で送り、それに対して興味がある人だけが電話を掛けてきてくれたり、DMや返信はがきなどで問い合わせをしてくれます。 興味がある人に対してのセールスということになるので、これが数人もいれば契約がいただけるというわけです。 これなら飛び込み […]
保険営業で成功する確率はどれくらいなのか？
よく言われることですが、「保険営業で成功する確率はどれくらいですか？」というものがあります。 これは私の個人的な感覚ではありますが、入社して５年間続けられる人は１～２割程度だと思います。 私がいた損保会社ではそれくらいの確率と言われていましたが、これは昔から変わっていません。 実際に、私の同期でも１０人入って５年後の独立まで残ったのは１人でしたから正しいのかもしれません。 生保営業の場合はもっと少 […]
保険営業の社会的地位は低い？
保険営業特に生保営業を辞めたいという人が挙げる理由に「保険営業の社会的地位が低いから」というのがあります。 とにかく仕事が嫌になってくると、いろいろな理由を並べるのが常です。 しかし、これは本当でしょうか？ 現在の保険営業の社会的地位は低いのか？ 以前はどうだったかは私は知りませんが、保険に対するイメージはあまり良くなかったということは聞いたことがあります。 特に生保の場合はそうだっ […]
テレアポは保険営業の効率アップできるので便利です
生保・保険営業でテレアポは非常に効率的な活動が可能です。 私自身も飛び込み営業でコツを掴んでからはこの方法をメインにやってきました。 今でも白地開拓にはテレアポは欠かせません。 保険営業におけるテレアポのメリット テレアポとは電話でアポイントを取って商談をするものです。 やはり一番のメリットとしては効率が良いということです。 例えば飛び込み営業だと、まずはキーマンに […]
保険営業における飛び込み営業のメリット
私は生保営業も損保営業も両方経験しています。その中で言えるのは、飛び込みはスキルを上げるには最高の手法であるということです。 何も未来永劫にこの手法をする必要はありません。数か月から半年だけでも構いませんので是非ともやってみてください。 保険営業をはじめたばかりの人には絶対におすすめの方法です。 縁故知人を回るならこの限りではありませんが、そういう人にも良 […]
生保営業・保険営業の新規顧客開拓方法
生保営業とその他の保険営業で最も大切なのは、新規顧客の開拓です。 これは一人の営業マンだけではなく企業にとっても同じことです。 新規開拓さえできれば悩む必要はありません。 しかし、ここができないから悩みます。 ある程度の顧客数のボリュームができれば、そこからの追加契約や紹介が生まれるのですが、そこまでいくのが大変です。 私は基本的に縁故知人を頼る開拓手法を取らず、何もな […]
モチベーションを上げるもっとも簡単で確実な方法
営業マンに限らず人間は困った時には一瞬で状況を変えてくれるものを探します。 人間とは勝手なもので、神頼みにも似たものです。 保険営業マン・営業レディに関して言うと 簡単に契約を取る方法 紹介をもらう方法 今すぐ契約したい人を探す方法 モチベーションを一瞬で上げる方法 などです。 今はインターネットでいろいろな情報が氾濫しているので、必死に探す人は多いと思います。 私もか […]
